Contar con las correctas herramientas SEO para potenciar tu posicionamiento en Amazon y, hoy por hoy, indispensable ante una gran cantidad de competidores y un contexto de negocio digital cada vez más global.
El posicionamiento SEO ha mantenido una constante y enorme evolución dentro de la estrategia digital de las empresas. En los primeros años su simpleza otorgaba mayor importancia a la redacción técnica (Palabras clave) donde apenas el título, la densidad de keywords en el texto y los enlaces definían la posición de la web en los buscadores.
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¿Es importante el SEO en Amazon?
Con el tiempo, los buscadores han ido diseñando requisitos imprescindibles a cumplir en cada una de las actualizaciones de sus algoritmos, requisitos que buscaban optimizar la eficacia de resultados a cada búsqueda del usuario.
Ésta optimización SEO no sólo se definió cara a los buscadores sino que, también, comenzó a abarcar plataformas ajenas como las páginas de videos (Youtube, Dailymotion…) o sitios de comercio (Amazon, Aliexpress, Alibaba…)… donde al igual que en el caso de los buscadores típicos que conocemos también es clave mantener optimizados cada uno de los elementos on-off page para obtener las mejores posiciones.
Optimizar SEO en Amazon supone plantear una serie de acciones que buscarán situar tus productos en los primeros resultados de su buscador, algo indispensable dada la cantidad de competidores en cada nicho y la actitud de un usuario cada vez más reticente a buscar en segundas páginas.
Mostrar correctamente tu producto y afinar tu estrategia de posicionamiento dentro de ésta popular plataforma de ventas supondrá una enorme ventaja para tu negocio. Y es aquí donde cobra gran relevancia el SEO en Amazon, una serie de medidas necesarias a optimizar; algunas similares a la estrategia de posicionamiento en buscadores… pero otras exclusivas para éste tipo de webs de comercio electrónico.
¿Cómo es el SEO en Amazon?
El SEO en Amazon debe cumplir un conjunto de técnicas enfocadas a optimizar el posicionamiento orgánico de cada una de las fichas de productos del marketplace y, al igual que en el posicionamiento en buscadores, según el grado de optimización de elementos on y off page de la página obtendrás una determinada posición ante la keyword buscada por el usuario.
El posicionamiento en Amazon requiere de acciones más allá de la optimización del contenido y la selección de las palabras clave, hay otros factores como las ventas generadas o el histórico del producto con tasas de visita que priorizan de igual forma posiciones en relación a la competencia. Y esque, mientras el SEO en buscadores tiene como único objetivo satisfacer las inquietudes de contenido de un usuario en Amazon, como portal de comercio, el objetivo es vender… con lo que ello conlleva.
Al igual que Google, Amazon cuenta con un algoritmo propio y privado; el algoritmo A9, que analiza y gestiona su motor de búsqueda interno mediante indicadores de usuarios relacionados con patrones de comportamiento, datos de intereses e históricos de compras realizadas… de forma que predice una estructura de resultados y publicaciones con los que obtener las máximas ventas.
¿Qué prioriza Amazon en su posicionamiento SEO?
Amazon va a buscar siempre la visibilidad del producto que más venda, su SEO va estrechamente ligado al éxito de ventas de cada ficha de producto. Para ello, su algoritmo valora aspectos relacionados tanto con los clásicos requerimientos de optimización onpage como factores asociados al número de ventas, puntuación media, la cantidad de comentarios, la valoración con estrellas… de forma que dentro de este análisis global posiciona al producto que más engagement genera.
Podemos definir, de forma breve, unos puntos clave a la hora de plantear los factores clave en la estrategia de posicionamiento SEO para Amazon:
• Título del producto: Es uno de los puntos clave dentro los requisitos onpage. Es el nombre de tu producto pero también el camino por el que el usuario lo localizará. Para ello, es fundamental lograr definirlo al completo, incluyendo el nombre del producto con una palabra clave descriptiva y una pequeña descripción de su función y prestaciones de forma que siga, en mayor medida, una estructura así:
Nombre producto + modelo +marca +utilidad
• Descripción del producto: El contenido descriptivo es constituye el otro gran elemento de importancia dentro de las factores onpage de optimización. Su mayor extensión abre en mayor medida la incorporación de keywords y asociadas para potenciar el SEO. Pero mucho ojo, al igual que en los buscadores, una descripción inexacta, ilógica o con una densidad de palabras clave exageradas puede ser penalizado. La clave está en conjugar dos o tres palabras clave en una redacción cuidada que aporte información relevante sobre el producto: datos técnicos, precio, medidas, tonos y colores o materiales de fabricación.
• Imagen del producto: Todos los estudios de comercio electrónico confirman la alta capacidad de conversión que generan las imágenes. Para la consecución de una venta es decisivo lograr mostrar un aspecto atractivo del producto a ofrecer; es necesario convencer al usuario y… ¿Qué mejor con un primer contacto visual agradable que genere interés?
Sitúa siempre imágenes de calidad pero de peso ajustado, alta resolución y luminosidad que resulten descriptivas no sólo para las diferentes vistas del producto sino también de su funcionalidad y utilidad.
Es más que recomendable situar también una imagen que recree el uso del producto por parte de personas o animales, de forma que ayuden a concretar elementos como la perspectiva de tamaño y la cercanía al usuario.
• Precio del producto: Dentro de Amazon la mayoría de precios vienen determinados por el vendedor. Dentro de ésa decisión, el otorgar una cifra de venta a cada producto no sólo vendrá definido por el beneficio esperado que cubra el coste, sino también por otros factores como la competencia dentro y fuera de Amazon, el contexto de mercado y el periodo estacional que pueda suponer una mayor demanda del mismo.
En éste contexto es clave recordar como las promociones, ofertas, sistemas de puntos y productos regalo incrementan el impacto en la toma de decisión del usuario.
• Comentarios de usuarios: Las valoraciones de los usuarios otorgan mucha fiabilidad al proceso de compra del usuario. El contar con opiniones de usuarios otorga una prioridad de popularidad al producto por parte de Amazon, no obstante la prioridad de posiciones son otorgadas a los comentarios positivos que desemboquen en venta final.
La valoración del producto viene determinada por una puntuación de estrellas de 0 a 5 que se muestran bajo el título en la ficha y por los comentarios que los clientes publican en la misma. La importancia de éstos comentarios (Si son positivos…) es la garantía de seguridad que ofrece al usuario la opinión de un cliente anterior que ha quedado satisfecho. Una “garantía de seguridad” de que la compra es fiable y el producto cumplirá con la utilidad buscada.
Según informaciones del mismo Amazon; más del 90% de los usuarios presta atención a las valoraciones de anteriores clientes antes de llevar a cabo el proceso de compra logrando duplicar ventas los productos que cuentan con comentarios positivos.
Es remarcable destacar que aunque las valoraciones y los comentarios no influyen directamente en al agoritmo de Amazon sí son decisivos para potenciar otros elementos que sí lo hacen como; las ventas generadas, las descargas o la visibilidad.
• Conversión del producto: Amazon prioriza en gran medida la tasa de conversión a la hora de otorgar posiciones en los resultados de sus búsquedas, el llamado Best Seller Rank (ABSR). Hay que ser conscientes de que, al contrario de Google, Amazon es una “gran tienda de productos”, su objetivo no es el contenido, sino la venta.
Mediante la valoración de ranking de ventas su algoritmo analizará aquellas fichas de producto que generan mayor interés y captación al usuario, aquellas que obtengan más interacciones y, sobretodo, más ventas.
Para Amazon ni el número de valoraciones de los usuarios ni el precio del producto influyen en el ranking de venta, no obstante toda estrategia que fomente las ventas será un aliciente importante para incrementar posiciones: estrategias de abaratamiento de precio, ofertas, promociones de complementos a mitad de precio, cupones descuento… hasta una reseña (Real o no…) de límite de stock que provoque sensación de demanda y acaparación del producto.
Herramientas SEO en Amazon
Ante la contínua evolución tanto de la plataforma como de las ventas generadas existen a día de hoy multitud de herramientas que dan cobertura a los principales elementos onpage de posicionamiento a cada ficha de producto. La mayoría enfocadas al correcto research de palabras clave, pero también otras focalizadas en aspectos también relevantes como los precios y posiciones de la competencia, ranking general de productos o la optimización de categorías.
Keyword tool es una de las mejores herramientas SEO de Amazon, muy eficaz cara a la búsqueda y optimización de palabras clave. Ofrece tanto una versión de prueba más limitada con apenas tres búsquedas diarias como una de pago mucho más completa con mayor resultados de palabras clave sugeridas y la posibilidad de limitar por filtros.
Su uso es realmente sencillo y muy intuitivo; tan sólo escribe la palabra clave en su buscador y devolverá los resultados de palabras clave asociadas más rastreadas a la vez que un ranking de mayores búsquedas diarias.
La herramienta muestra dos áreas inferiores enfocadas a los resultados de palabras clave; un panel directo con los resultados de keywords buscadas y otro personalizado con las seleccionadas por nosotros, permitiendo en ésta segunda opción poder descargar el archivo.
Además aporta información adicional como el coste medio de las mejores posiciones para cada keyword para poder contar con información añadida a la hora de plantear el precio de nuestro producto.
Keyword Tool te ofrece, además, la posibilidad de integrarse con el plugin de Google Chrome y seleccionar diferentes idiomas donde operar.
Más allá del primer paso decisivo de selección de palabras clave y más enfocado a la gestión de los propios productos Sonar no sólo ofrece una completa búsqueda de keywords asociadas a nichos concretos, sino también, aporta información muy útil sobre los productos más relevantes.
Sonar ofrece diferentes modos de acción; uno más directo y simple de keyword research con una búsqueda estándar a través de la pestaña “Palabra clave”con la opción de obtener términos asociados a tu búsqueda. También es posible llevar a cabo “búsquedas inversas”, donde muestra un listado de palabras clave con las que posiciona un producto con trayectoria de venta.
La herramienta cuenta con un algoritmo propio que recoge los movimientos de Amazon y obtiene resultados analizando una base de datos de más de 30 millones de consultas llevadas a cabo por los usuarios y donde otorga un volumen de búsquedas a través de su propio criterio de valoración representándolo con un sistema de 5 barras.
Si tu máxima preocupación es optimizar la tasa de conversión y la búsqueda eficaz de palabras clave AMZ Tracker supone una gran alternativa.
Entre sus utilidades y bajo un análisis global en las búsquedas de Amazon ofrece sugerencias de palabras útiles que complementen tu nicho pudiendo partir de las mismas para plantear nuevas sugerencias relacionadas y ampliar el espectro. Además, la herramienta potencia también aquellas con un long tail mayor de dos palabras que ofrezcan tasas de búsqueda relevantes para acabar en conversión.
AMZ Tracker también te puede aportar ideas y cambios útiles en la disposición de tus fichas de producto aportando sugerencias sobre los elementos onpage que afecten a la usabilidad y posicionamiento; contenidos, títulos, visibilidad de imagen… criterios que toma en conclusión analizando históricos de fichas anteriores con buenos resultados de conversión y siempre relacionadas con el sector específico de tu negocio.
Otro detalle más es que puedes llevar a cabo un seguimiento de tus competidores analizando los rankings de productos asociados, los criterios de valoración tanto positivos como negativos y la clasificación otorgada a cada uno de los elementos de venta.
Una herramienta para Amazon cuya principal función es su eficaz rastreador de ventas globales, que compara automáticamente con tus cifras de ventas y los competidores seleccionados.
Su opción de keyword research te ofrece un amplio listado de palabras clave relevantes para el término de búsqueda asociado a tu nicho, además de poder descargar en formato CSV los resultados obtenidos. Dentro de su research ofrece opciones tan atractivas como buscar palabras asociadas a nichos o productos globales. No obstante, no ofrece concreta sobre el volumen de búsquedas a cada término.
Dentro de su panel de control puedes consultar los productos relacionados tanto más vendidos como mejor posicionados, al igual que el día de la semana con mayor tráfico sugerido, muy importante para potenciar tu plan de ventas y la demanda por parte de usuarios anteriormente interesados en el producto.
Helium10 se presenta como un conjunto de eficaces herramientas para potenciar la búsqueda de palabras e investigar a los competidores. Desde obtener keywords relacionadas a un nicho o negocio a obtener resultados sobre tendencias de compra, todo ello pasando por cifras y sugerencias de rentabilidad para nuestras fichas.
Como comentamos, cuenta con hasta 13 herramientas internas para optimizar las decisiones SEO, un “todo en uno” para controlar tanto la investigación de productos por nicho (Espiar la competencia, tendencias de negocio, palabras clave…) como aspectos de gestión por ficha como la optimización de inventario, protección de inventario, gestión de reembolsos y listados…
Éstas son las que considero más interesantes;
• Cerebro: La herramienta de Amazon para hacer búsquedas inversas introduciendo ASIN y obteniendo todas las palabras clave relacionadas. De igual forma, obtendrás indicadores relacionados con la competencia como el número de ellos asociados a tu producto incluyendo las palabras clave con mayor éxito por volumen de búsqueda.
La herramienta te muestra el Cerebro IQ Score; una puntuación por algoritmo propio de Helium 10 con datos relevantes sobre la viabilidad de un determinado producto obtenidos de cruzar el volumen de búsquedas con el total de productos y valorando así el resultado con una puntuación.
• Frankenstein: Un nombre peculiar para una herramienta enfocada a potenciar los términos más relevantes e incrementar las posibilidades de obtener primeras posiciones.
La herramienta simplifica y optimiza la normalización de las palabras clave, corrigiendo parámetros inútiles de poco rendimiento y afianzando una lista definitiva con palabras directamente enfocadas al mayor tráfico y venta.
• Black Box: La herramienta de investigación de nichos de Helium 10. Analizando criterios de actuación de la competencia, ventas globales y opciones de búsqueda ofrece información útil para obtener oportunidades de venta.
Black Box te ofrecerá una lista de productos basados en criterios de seguridad obtenidos del volumen de venta histórico de la competencia, los precios y las buenas reseñas, evitando la inestabilidad de investigar sobre nuevos nichos.
• Magnet: Una herramienta de investigación de palabras clave integrada por la mayor base de datos de palabras clave de Amazon. Con ella y tras buscar por una keyword concreta podrás obtener términos relacionados, oportunidades de tráfico orgánicas y las palabras con mayor volumen y frecuencia…
Todo ello pudiendo aplicar filtros y crear listados específicos para potenciar tráfico orgánico y ventas.
En conclusión...
Amazon se ha convertido con los años en el sitio de comercio electrónico de referencia, un universo digital de compra venta que deja bastante atrás las exigencias y requisitos de cualquier tienda online de relevancia.
Amazon es ya un buscador en sí mismo donde si no cuidas cada uno de los elementos on y off de tus productos tus ventas caerán en picado con el riesgo no sólo de perder beneficios sino también de perder visibilidad para obtenerlos.
Para ello, las correctas herramientas SEO para Amazon, con sus funcionalidades e indicadores de análisis pueden ofrecer un impulso fundamental a la hora de aplicar seguridad de acción en nuestra estrategia de ventas, recursos que, por un precio asequible, pueden garantizar una evolución de venta en crecimiento y una perspectiva en beneficio de negocio importante, tan sólo hay que estar al día; analizar y supervisar sus cifras y tener una alta capacidad de respuesta ante sus indicadores y esque, todo lo que estés pensando… probablemente ya lo hayan pensado tus competidores.