En los últimos años Google Ads se ha esforzado por ofrecernos alternativas de acción cada vez más enfocadas a los objetivos de conversión.
Quedaron atrás las clásicas medidas para enfocar a tu usuario y captar su atención… y esque todo avanza y ahora la capacidad de análisis de Google Ads y sus funcionalidades automatizadas para optimizar la estrategia de conversión plantean configuraciones de puja mucho más enfocadas a cada uno de los objetivos de negocio necesarios.
De ésta forma, La plataforma de Adwords ofrece diversas opciones de configuración de puja para obtener el máximo rendimiento hacia cada tipo de objetivo de negocio planteado. Se trata de alternativas para obtener la máxima eficacia en resultados de acuerdo a la necesidad de venta requerida en la estrategia de compra online (Conversiones, tráfico, notoriedad…)
La estrategia de puja con objetivo a maximizar conversiones constituye una de las opciones automatizadas de la herramienta para lograr la máxima cantidad de conversiones en relación a un presupuesto especificado y teniendo en cuenta, para ello, información del usuario por histórico de comportamiento anterior (Franjas horarias, audiencias, dispositivos, sistemas…)
Es importante destacar la relación de la búsqueda del usuario óptimo a convertir con el gasto automatizado del presupuesto fijado para esa campaña, ya que la configuración de puja buscará el gasto total del mismo con el único fin de generar las conversiones.
Pero mucho ojo, ya que todo esto no supone una garantía de eficacia y buenos resultados… Google Ads en la puja a maximizar conversiones no va a analizar tus objetivos de ROAS global o CPA, sino que su prioridad será agotar el presupuesto mostrando anuncios de acuerdo a un comportamiento anterior del usuario en nuestra web.
Pero a la hora de plantear su puja hay que tener claro su contexto de uso;tener en cuentade que se trata de una estrategia de puja avanzada y automatizada… y esto implica que la misma requiere de un periodo o histórico anterior para poder analizar el comportamiento y los hábitos del usuario para con nuestra página y formularios de venta.Perderemos mucha efectividad al aplicarla si no contamos con un tiempoanterior de rendimiento en conversiones suficiente como para aportar conclusiones de comportamiento de usuario.
Por eso, es recomendable mantener unos meses de CPC manual optimizandola puja de forma directa y asignando un coste máximo por clic. De igual forma, tener en cuenta que si el rendimiento de la campaña no consumía de forma regular el presupuesto asignado éste, al aplicar el objetivo por conversión, buscará gastarlo todo. Procura situar un presupuesto ajustado.
Consejos a tener en cuenta antes de elegir una estrategia de puja con objetivos de conversión:
Activa el seguimiento de conversiones
Cuenta con un recorrido anterior de meses con resultados de conversión
Solo disponible para campañas de búsqueda o selección de display
Sitúa un presupuesto individual y ajustado a lo que consideres gastar
Sitúa varias semanas de seguimiento en caso de plantear un experimento
Al activar la puja ya no podremos plantear hacer ajustes de CPC por palabra ni configurar CPA
Solo permite configurarla a nivel de campaña
Ajustando el presupuesto de la campaña podremos modular el coste por conversión
Todo es probar y tomar nota de los indicadores planteados. Cada negocio tiene su usuario, su comportamiento y su estrategia y la puja con objetivo de conversión no es nada más que otra opción a testear para analizar los resultados… ¡Paciencia y control!