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¿Qué es una squeeze page?
Una squeeze page es un tipo de landing page o página de aterrizaje destinada a captar audiencia, especialmente enfocada a extraer el correo electrónico de un visitante a cambio de una oferta, precio o valor añadido (Ebooks gratuitos, emails educativos, videos…)
Una Squeeze Page motiva a los visitantes obteniendo a cambio un email para enriquecer su lista de suscriptores. No obstante, más allá del mail puede solicitarse otro tipo de datos como nombre y apellidos, ciudad, país o teléfono, como un formulario común.
Su estructura es, generalmente, sencilla; consta de un título, texto breve de apoyo y un formulario con los campos definidos ( Nombre o dirección de correo electrónico) Supone un paso intermedio a la venta, que otorga confianza aportando de forma directa información mediante regalos, publicidad o eventos y evitando a la par posibles distracciones en forma de menús internos, barras de navegación o enlaces externos.
Cara a generar fiabilidad es importante que una vez el usuario registre su dirección de correo la promesa de contenido, la oferta o la información prometida se lleva a cabo de forma inmediata.
¿Hay diferencias entre una squeeze page y una landing page?
Para determinar diferencias entre ambos conceptos podemos concretar que la squeeze page es un tipo de página de destino cuyo propósito es recopilar las direcciones de correo electrónico de sus usuarios. Por su parte, las Landing Pages añaden a ése mismo objetivo la posibilidad de vender un producto o servicio.
A groso modo, la landing page tiene como propósito generar una conversión de cualquier tipo tratando de obtener no sólo un correo electrónico, sino también una dirección completa, intenciones de hacer a una página o reservar un servicio en un calendario… De diferente forma, la squeeze page busca un objetivo claro: recopilar el nombre y la dirección de correo electrónico del usuario con acciones clásicas como suscripciones a podcast.
Por su funcionalidad, una squeeze page se puede incorporar en publicaciones de blogs e incluso en ventanas emergentes. Perfectas para páginas comprimidas con una cantidad mínima de gráficos e información adicional.
¿Por qué son importantes las squeeze page en tu estrategia?
Una squeeze page es un tipo de landing page cuyo principal objetivo es conseguir leads.
Los usuarios que llegan a tu página son potenciales clientes para generar conversiones, si logras ofrecerles un aliciente que genere permanencia habrás hecho mucho. Una descarga, un registro, una compra, un clic… a cada acción buscada en el visitante le requeriremos un lead de información. Si el proceso es sencillo y efectivo los resultados optimizarán las ventas.
La squeeze page Es clave en la estrategia de embudos y ciclos de contratación. Un proceso intermedio donde diriges a los usuarios para descargar recoger leads. Ofreciendo contenido de interés con pruebas gratuitas, asesorías, demostraciones de producto o descargas de ebooks, plantillas, checklist, guías podrás solicitar información de contacto de forma rápida para posteriores campañas de conversión. De esta manera, estarás logrando que dichos leads terminen convirtiéndose en clientes, lo que hará que las ventas de tu negocio aumenten.
¿ Cómo potenciar tu squeeze page de forma efectiva?
Prioriza tu llamada a la acción (CTA)
El call to action o llamada a la acción debe ser simple, representado con un botón y evidenciar lo que se ofrece al ingresar los datos. Solo debe haber uno y, como máximo, dos espacios para rellenar con el correo electrónico y el nombre
La llamada a la acción funciona mejor si está en primera persona y con llamadas decisorias(“descarga ya la guía” o “descarga la guía ahora mismo”). Debe motivar a dejar los datos, por esto el valor agregado que entregamos se debe resumir en un botón que contenga una frase gatillo que anime a generar confianza al registro.
Testea diferentes CTA
Haz pruebas y versiones con diferentes botones de llamada, modificando los colores, sombreados o formas de encuadre. Además, será muy útil variar el copy en cada una de las llamadas a la acción.
Redacta un texto que capte
Redactar un texto convincente captará la atención de los lectores y persuadiéndolos a tomar acciones. Para ello, el primer paso clave será identificar a tu audiencia. Conocer a tu público objetivo es fundamental para poder ofrecer un texto que les resulte relevante e interesante. Investiga quiénes son tus lectores, qué les gusta y qué les preocupa, y adapta el tono y estilo a sus necesidades.
Define el objetivo de tu texto analizando qué es lo que quieres lograr; ¿Quieres vender un producto, promocionar un servicio, informar sobre un tema o persuadir a tu audiencia para que adopte una postura determinada? …Define claramente cuál es el objetivo de tu texto y asegúrate de que todo el contenido gire en torno a él.
Utiliza un lenguaje claro y directo. Evita usar palabras rebuscadas o frases largas y complicadas. Utiliza un lenguaje sencillo y directo que sea fácil de entender lleno de frases cortas para que tu mensaje sea fácil de seguir.
Ten en cuenta las emociones. Las emociones son una herramienta poderosa para persuadir a la audiencia. Usa ejemplos, historias y anécdotas que les resulten conmovedores o emocionantes. No solo les darás un motivo para leer tu texto, sino que también les resultará más fácil recordarlo.
Usa pruebas y testimonios que respalden tus argumentos: Estudios, estadísticas, testimonios, opiniones de expertos… pueden ser muy útiles para demostrar que tu producto es creíble.
Optimiza los campos del formulario
En el contexto de las conversiones y la generación de leads recuerda que la audiencia es muy reticente a dejar sus datos y cuando está dispuesta a hacerlo un registro amplio puede elevar la tasa de abandono.
Limita la cantidad de campos. Los formularios con más de 3 campos a rellenar son una fricción en el proceso de registro. Para optimizar tu estrategia será aconsejable minimizar los campos centrando el requerimiento en información relativa al nombre y dirección de correo electrónico. Cuantos menos campos tenga el formulario, más probable será que lo completen.
Utiliza etiquetas claras y concisas; las etiquetas que describen los campos del formulario deben ser directas y concisas. Etiquetas que expliquen lo que se espera en cada campo, como “Correo electrónico” para el campo de correo electrónico. De igual manera, añade validación de campos para que el visitante pueda ver claramente si ha cometido un error en el proceso de suscripción. En esa corrección, usa mensajes de error que sean claros y específicos para ayudar a los visitantes a corregir sus errores.
Simplifica el diseño de tu squeeze page
Al simplificar el diseño de tu squeeze page puedes mejorar la experiencia del usuario y aumentar las posibilidades de que los visitantes se suscriban a tus listas de correo electrónico.
Para ello, utiliza un diseño limpio y minimalista: Evita el desorden visual y prioriza los espacios en blanco. No sobrecargues la página con demasiada información. Mantén el enfoque en la captura de información de contacto. Usa solo los elementos esenciales, como un titular impactante, una imagen llamativa, un formulario de suscripción y una llamada a la acción clara.
Utiliza una paleta de colores limitada sencilla y coherente para mantener un diseño ordenado y armonioso. Colores que contrasten bien y que complementen tu marca y la estética del producto. De igual forma, usa tipografía legible y consistente con una fuente legible, fácil de leer y coherente a todo el diseño.
Finalmente, muestra solo la información esencial. Mantén el enfoque en el beneficio clave de suscribirse a la lista de correo electrónico. El objetivo será evitar distracciones que puedan desviar la atención a la captura de información de contacto.
Destaca los beneficios de tu producto o servicio
Existen muchas acciones para destacar los beneficios de suscribirse a una Squeeze page siendo la principal la de ofrecer un incentivo. Ofrecer un incentivo atractivo, por ejemplo un descuento exclusivo, un ebook gratuito o un contenido diferencial a cambio de la dirección de correo electrónico.Destacar la exclusividad que ofrece la suscripción ofreciendo un contenido exclusivo que no se encuentra en ningún otro lugar.
Asegúrate de destacar los beneficios específicos que los suscriptores obtendrán al registrarse en tu Squeeze page. Anunciando actualizaciones periódicas sobre tus productos, noticias u ofertas exclusivas. Si tienes experiencia o conocimiento en un tema específico, puedes destacar tu autoridad en ese tema y ofrecer a los suscriptores la oportunidad de aprender de ti. Por ejemplo, si eres un experto en marketing digital, puedes ofrecer consejos y trucos exclusivos.
Recuerda que para todo ello será indispensable contar con una llamada a la acción clara y que capté; evitar copys como “suscríbete” y priorizar otros como “Únete a nuestra lista de correo electrónico para recibir actualizaciones semanales sobre nuestros productos y ofertas exclusivas”.
Optimiza la velocidad de carga
La velocidad de carga de un sitio web es un factor importante para la experiencia del usuario y también para el posicionamiento en los motores de búsqueda. Todo ello dependerá de tener optimizados factores como las imágenes, los archivos CSS y javascript, el tipo de alojamiento, los recursos del navegador…
Las imágenes son uno de los mayores culpables en la ralentización de un sitio web. Asegúrate de optimizar tus imágenes para la web antes de subirlas a tu sitio. Esto implica reducir el tamaño de archivo sin comprometer la calidad.
Usa CDNs para reducir el tiempo de carga de la página, con ellos los usuarios reciben el contenido de forma más rápida. De igual forma, usa un alojamiento web rápido y confiable. Investiga diferentes opciones y elige un proveedor que ofrezca un alto rendimiento y una buena velocidad de carga.
Minimiza tus archivos CSS, JavaScript y HTML. Los archivos CSS, JavaScript y HTML son necesarios para el diseño y la funcionalidad de la página web, pero también pueden ralentizarla. Usa herramientas para minimizar estos archivos y eliminar todo el código innecesario.
Usa el almacenamiento en caché del navegador para acelerar el tiempo de carga de la página. De ésta forma, los recursos se guardarán en la memoria caché del navegador y no tendrán que cargarse nuevamente la próxima vez que se visite el sitio.
Y, por supuesto, supervisa de forma regular la velocidad de carga con herramientas de optimización de velocidad (Google PageSpeed Insights, GTmetrix y Pingdom…)
Test A/B en tu Squeeze Page
Los test A/B son una forma efectiva de probar diferentes variantes de la página y descubrir qué diseño y contenido generan la mayor tasa de conversión.
Antes de comenzar un test A/B, debes identificar qué elemento de tu squeeze page quieres probar; el título, el texto de la oferta, el formulario de registro, la imagen… y crea una variante de la squeeze page con un solo cambio en el elemento que quieres probar. Por ejemplo, si quieres probar el título, crea una variante de tu página con un título diferente pero todo lo demás igual.
Una vez que hayas creado tu variante y elegido una herramienta de testeo ejecuta el test durante un período de tiempo suficiente para obtener resultados estadísticamente significativos. Actualmente, existen muchas herramientas de testeo A/B disponibles, algunas de las más populares son Google Optimize, Optimizely y VWO.
Después de ejecutar el test, analiza los resultados para determinar qué variante tuvo la mayor tasa de conversión. Asegúrate de tener en cuenta el tamaño de la muestra y la duración del test para garantizar que los resultados sean significativos e implementa los cambios. Una vez que hayas determinado qué variante tiene la mayor tasa de conversión, aplica los cambios en tu squeeze page y comienza a ver los resultados en el aumento de la tasa de conversión.
Diseña un Pop UP de salida
Incluir un pop up de salida para todas aquellas personas que abandonen sin llevar a cabo la acción será muy útil tanto para intentar persuadirles como para provocar su vuelta.
Antes de empezar a diseñar un Pop Up deberás tener claro cuál es el objetivo que quieres conseguir. ¿Quieres que el usuario se suscriba a tu newsletter? ¿Quieres ofrecerle un descuento en su primera compra? ¿Quieres que comparta tu sitio en sus redes sociales? …
Elige una imagen atractiva y de alta calidad, y redacta un mensaje claro y conciso que invite al usuario a realizar la acción que deseas. Un mensaje siempre fácil de entender.
Establece el momento adecuado para mostrar el Pop Up. Lo ideal es que se muestre cuando el usuario intenta salir del sitio o después de haber pasado cierto tiempo en el sitio. Evita mostrar el Pop Up demasiado pronto o demasiado tarde, ya que podría resultar molesto para el usuario.
Hazlo fácil de cerrar. Aunque el objetivo del Pop Up es que el usuario realice una acción, también es importante darle la opción de cerrarlo si no está interesado. Asegúrate de que el botón para cerrar sea fácil de encontrar y que sea claramente visible.
Finalmente, haz pruebas. Asegúrate de probarlo en diferentes dispositivos y navegadores para verificar que se vea bien y funcione correctamente. También puedes realizar pruebas A/B para evaluar diferentes diseños y ver cuál funciona mejor.